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华商“格子里”的成功究竟是如何炼成的

华商·国际城试水文化创意街区 “格子里”实现100%招商率、开铺率

时间:2016-12-08   来源:自贡日报   
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华商国际城

地址:南湖生态城核心位置,南湖公园西侧

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  • 彭杰

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     “十三五”时期,以文化产业供给侧改革为主线,推动文化产业发展已被提升到国家战略地位。自贡为川南地缘中心城市,拥有强大的人口基础和丰富的文化资源,且具有极大的消费市场。华商·国际城作为自贡重点打造的项目,将在其间扮演重要的角色,11月26日高调亮相的华商“格子里”,就是一个很典型的例子。
        据了解,华商“格子里”创下了两个纪录:一是从定位到开街仅用了4个月的时间;另一个是招商率和开铺率均达到了100%。那么,华商“格子里”的成功究竟是如何炼成的,化商置业总经理袁泉、副总经理冯碧霞接受了笔者的采访。
 
笔者:现在“格子里”可以说是自贡“最红街区”,很多人都慕名而来,请问做“格子里”的初衷是什么?

袁泉:华商·国际在的定位是“多彩生活场,幸福集结地”,所以它不只是一个商城,还应该包罗万象,让各种需求的人群,都能在这里得到消费体验的满足。所以我们萌发了一个要打造针对年轻人的商业产品的想法,然后通过多方考察和借鉴,并与自贡一些有创意的团队、商家共同探讨,以及针对自贡市场进行分析定位,最后定下了“格子里”这个概念。
    还有一个初衷是为自贡的年轻人提供一个创业的平台,“格子里”都是小店小铺,并且几乎达到了拎包入驻的水平,不管是物业形态还是租金水平,商家的投入都比较低,很适合年轻人创业。
冯碧霞:现在自贡的商业街区并不少,并且有的已经做得非常成熟,我们要去竞争就必须要有自己的特色。我们首先想到的就是集装箱商业,这种形态在国外很流行,像PUMA、星巴克等品牌都有以此为主题的门店。同时,集装箱商业在国内不多见,自贡更是没有,所以我们都觉得这个可以做。
      另外,我们希望传统百货可以更好玩,更具有娱乐性,更吸引年轻人,并且还具有一定的品质,所以才做了这个文创街区项目,除了引入集装箱文化的概念之外,我们还想到了在年轻人当中很流行的格子铺文化,希望这个街区在符合华商·国际城整体定位的背景下,吸引更多的年轻人来,这就是我们的初衷。
 
笔者:“格子里”有太多的与众不同,那么请问这些创意是如何实现的?

 袁泉:我们的定位是年轻人,所以就必须符合他们的喜好。首先,我们取了一个很有范,并且也很接地气的名字:“格子里”,让大家光听名字就知道是年轻人的地盘。
      然后我们对街区的打造也有别于其它百货窗明几净的一本正经,而是大量引入了涂鸦、工业风、对比度很大的色彩等时尚元素,就是希望这里能呈现与众不同的面貌,让年轻人即使不买东西,也爱来这里拍拍照片或者随便逛逛。
   最后,我们希望“格子里”能接地气,是大众化的文创街区,而不是学术派的文创街区。我们在这方面也做了很多工作,包括招商、运营等都围绕这个思想。
  
笔者:“格子里”的招商率和开铺率都达到了100%,请问这是如何实现的?
 
冯碧霞:“格子里”有96个商铺,在今年8月份举办的签约大会上,仅半天就被一抢而空;到了11月份开街,96个商铺全部开业。能取得这样的成绩,我觉得有以下几个方面原因:
     第一是华商·国际城已经是城市的新中心,一般的商业街区都是先有商铺再吸引人气,而对“格子里”来说却是相反的,华商·国际城已经确保了消费基数,所以“格子里”不用等人气,而是人气在等商铺。
      第二个原因是华商·国际城还有很多潜力可挖。我们这个项目是分三期来打造的,现在一期才刚刚完,二期正在筹备,目前正在与许多国际知名品牌密切接触中,总之不管是品牌还是业态规划,都会对一期既是补充又是提升。
      第三个原因是华商·国际城一直有持续不断地投入和高频率的活动运营,这确保了华商·国际城人气及整体上的优良表现,同时也为商家提供了足够的信心。“格子里”其实也是一个成功的运营案例,比如之前有摄影比赛,开业当天又配合了高级机车展、舞动“格”命街舞大赛、千盆多肉植物免费领取等多个活动,这种天衣无缝的配合,“格子里”实在是不火都难。
   最   后我想特别强调的是我们对“格子里”的招商非常有针对性。我们做了很精密的市场调研,找到了一些年轻人当中极好口碑的店铺,然后一家一家地和老板聊,看彼此的价值观是否一致,理念是否趋同。我们也没有把收益看得很重,甚至还免了一年的租金,我们更看重的是商家与“格子里”的匹配度和商家持续经营的能力。
  
   笔者:按照一般的理解,街区都应该放在商圈中间位置,“格子里”为什么会选择在地下街区?

袁泉:“格子里”是南湖新街的一个组成部分,对它的打造实际是一个对街区的完善过程。南湖新街今年9月才正式营业,之后我们也一直在不断调整和完善,可以说是每一天都在发生着变化。我们在打造南湖新街的时候,还是希望与地面业态形成鲜明的差异,既能还原十字口新街的繁华,又能以生态、文创为主题,实现对街区环境的升级。由于南湖新街贯穿了华商·国际城一期项目的东西两侧,接下来我们还将对下沉式广场和龙汇街南延线部分进行整体的景观和文创打造,会融入包括自贡民营、盐龙灯元素等文化创意,让东西两侧都具有文创的概念,真正把南湖新街打造起来。
   把“格子里”放在南湖新街还有一个很重要的原因,因为这里是连接南湖的一个枢纽,既承接了华商·国际城的繁华,又与南湖公园相连,同时还是我市首屈一指的双首层立体商业街区,不仅可以提供适应任何天气的活动区域,还与城市交通无缝对接,优势非常明显。
   
笔者:刚刚提到“格子里”8月份与商家签约,11月就全部开业,对一个全新的街区来说,这种速度是很惊人的。

袁泉:我们最初计划做“格子里”是在今年7月,应该说是只用了4个月的时间完成了整个街区的打造。能有这样的速度,一方面是商家对华商·国际城的信心,另一方面是我们的团队很年轻,创新突破的意识比较强,有很强烈的欲望要拿出不同于以往的产品来。
笔者:“格子里”的开街,对整个华商·国际城来说有什么重要意义?
冯碧霞:之前的奥特莱斯以国际大牌为主,南湖新街也是以高街女装为亮点,时尚体验馆又聚集了众多快时尚品牌,“格子里”则是以高性价比的女性潮流单品为主要卖点,可以说是填补了华商·国际城百货业态的一个空白,扩大了对消费者的覆盖面。
      另外还有一个很重要的意义是“格子里”的商家都很年轻,他跳出了传统百货的经营思路。前几天他们主动找到公司,提出想在圣诞节做一场时装秀活动,由他们自己上台展示自己的作品。他们的营销思路放得很开,是要先推广整个“格子里”,带动整体的人气,才能促使生意越来越好。我们也希望华商·国际城其它的几百个商家也能集思广益,有好点子及时与我们沟通,众人拾柴火焰高,一起把华商·国际城的人气聚集得更多。
袁泉:打造“格子里”,是开发公司、置业公司,招商运营以及企划团队、后勤团队的一次紧密配合,是全集团的投入,这是一次考验,更是一次锻炼,使团队的理念、节奏、工作方式等方面都得到了提升,使团队具有了更强的战斗力,这也是打造“格子里”对华商·国际城的重要意义。
笔者:华商·国际城亮相已经有一年多的时间,“格子里”既是其中传统百货的代表,又是文创街区的领衔,想请问一下你们觉得传统百货未来应该如何发展?
袁泉:华商·国际城已经运营了一年多,我们有成功的经验,也有一些需要改进的地方。我们总结出,未来的商业地产,对手不是线上,也不是其它项目,而是我们自己。是否了解市场发展的趋势和方向,是否了解商家的经营模式,是不了解消费客群的需求发生的变化,是否能够真正地建立与华商·国际城有更深粘性的消费客群,这些都是我们要去思考的,只有想透了、做好了,才能保持华商·国际城的持续发展。再具体点来说,就是在建筑风格、景观打造、业态规划布局、建筑设计的使用性、功能性等方面,都更接地气,同时又能起到超前引领的作用。
冯碧霞:肯定是顺势而为。新一代的主要消费者是年轻一代,我们要关注他们的审美,了解他们的生活,熟悉他们的习惯,然后综合各方面因素来打造适合他们的百货业态、关注体验,对时尚潮流的东西会感兴趣,同时希望有一个场景式的购物空间,所以才打造了“格子里”。

笔者:听说现在已有不少人在询问“格子里”是否有转让或是干脆直接到营销中心打听有没有二期?
袁泉:“格子里”是自贡商业地产对文创风格商业模式的率先尝试,无论是对商家、华商团队,还是对整个市场来说都带来了不小的震撼。在很快就会动工的华商·国际城二期中,我们将更加突出体验感,更加突出文创,更加突出特色,更加突出主题性,既为商家提供更好的经营环境,也为消费者提供更优质的体验感。
  冯碧霞:我们暂无做“格子里”2期的打算,目前只考虑增加一部分轻餐饮业态,以完善“格子里”的配套,有兴趣的朋友可以多关注。

                                                             (文/罗蓓荔)

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